杏花村福酒推出团购优惠，卖5赠一

受金融危机、国内经济发展放缓等因素的影响，２００８年酒类消费市场受到一定的冲击。因此，在春节这个一年中最大的销售旺季到来之际，各大酒商纷纷采取措施，抢占市场份额。白酒消费市场也随着春节的临近而日渐火爆。

　　中端白酒唱主角

　　近日，记者在我市一些超市走访时看到，白酒柜台前人气很旺。中百、中商、新百等超市的白酒柜台纷纷扩大了面积来摆放更多的品种。上周末晚上８时多，记者在中百仓储白酒柜台仍见到有市民在选购白酒。
　　在新百超市，白酒柜台的营业员告诉记者，因为不少市民赶在节前买酒送礼，元旦前白酒就开始俏销。中百仓储的白酒导购员说，虽然受金融危机影响，白酒销售的旺季与往年相比有所推迟，但我国在节假日里喝酒的风俗不会因此改变，所以白酒在节前销售最为火爆。很多品牌都推出了买赠、降价等优惠措施来吸引市民，甚至一些高档酒也“放下了架子”。
　　采访中记者了解到，节前超市销售的白酒以中端白酒为主。中商平价一白酒促销员说，今年白酒市场消费水平与去年差不多，每瓶３０元—１００元的白酒销售情况最好，其中白云边、枝江、古井王、皖酒、关公坊和稻花香等品牌的白酒销量最大，占到所有白酒销售的７０％以上。从口味来看，浓香型的中度白酒仍是市民最喜欢接受的。

　　高端白酒遭遇危机

　　２００８年，高端白酒遭遇了销售寒冬。黄石市楚天贸易公司总经理叶松林告诉记者，２００８年上半年，受雪灾、地震等不利因素影响以及物价指数的持续上涨，高端白酒销量明显减少。紧接着，全球性的金融风暴又使白酒销售雪上加霜，高端白酒在中秋节、“十一”等旺季销售不旺。甚至连价格坚挺的茅台、五粮液、国窖１５７３等酒的价格都有所下滑。临近春节消费高峰期，高端白酒市场仍比较低迷，商场超市销售疲软，就连以前表现良好的餐饮渠道消费也在缩减。
　　三五轩大酒店执行总经理郭良说，２００８年，高端白酒在餐饮市场销量大减，其中以水井坊、国窖１５７３表现最为明显。虽然消费者在商务宴请时仍以白酒为主，但受整体大环境影响，一些单位的消费水平降低，这些因素对高端白酒消费有着很大影响。　　

　　“新面孔”前景广阔

　　２００８年，黄石白酒市场上出现了古井王、西凤、杏花村、酒鬼等不少“新面孔”。近日，记者走访了这些品牌白酒的经销商。　
　　古井王（贡）酒作为中国老八大名酒之一，自去年４月份上市以来已经成功进入我市白酒销售前五强，其中四星古井王酒在黄石供不应求。
　　杏花村酒黄石代理商徐经理告诉记者，杏花村酒虽然进入黄石时间不长，但以其独特的口感和文化底蕴，很快在市场中占有一席之地。２００８年，杏花村的销售势头非常强劲，其中杏花村珍品特酿供不应求。虽然９月份—１１月份受到金融危机的影响，销售情况没有预期那么好，但进入１２月份以后，销售开始火爆，不少品种都卖断了货。
　　我市酒类专卖有限责任公司旗下的酒鬼酒专卖店虽然２００８年８月份才正式开业，但销售情况非常好。该公司程经理说，高端白酒在我市有着很大市场，虽然２００８年受金融危机的影响，高端白酒市场有所萎缩，但市场需求仍然存在。酒鬼酒专卖店开业以来，销售额达１５０万元，这在高端白酒市场是一个非常不错的成绩。而酒鬼酒浓酱兼香型的口味也得到了很多消费者的认同。
　　同样是２００８年８月份开业的西凤酒黄石专卖店属于厂家直营，西凤酒营销有限公司华东分公司经理雒铸奎告诉记者，作为全国十大名酒之一的西凤酒，在黄石一直都有不错的口碑。去年，厂家还根据湖北消费者的口味，推出了湖北市场特供的柔顺、牡丹等四大系列。这一营销策略在黄石市场非常奏效，专卖店成立后，西凤酒的销量有了大幅提升。　
　
　　传统优势虽存
　　竞争更加激烈
　　
　　随着各大品牌白酒进入黄石市场，我市白酒行业的竞争越来越激烈。市酒类专卖有限责任公司程经理说，２００８年我市白酒市场异军突起，特别是中端白酒市场有近百个品牌扎堆。各有各的特色，可以说是百花齐放、百家争鸣。而在高端白酒市场，除了非常稳定的茅台和五粮液之外，酒鬼酒和洋河大曲也呈现出强劲的发展势头，抢占了一定的市场份额。随着白酒销售旺季的到来，竞争将更加激烈。
　　黄石市楚天贸易公司总经理叶松林说，经过一年的市场洗礼，中端白酒市场中的几个传统品牌虽然还占有一定的优势，但受到的冲击不小，特别是新进入黄石的白酒品牌。２００８年，虽然受到雪灾、金融危机等因素的影响，枝江酒在黄石地区的销量仍上升了３０％。叶经理告诉记者，白酒作为我国节日消费和宴席中不可或缺的元素，市场需求和空间还是很大的。只要白酒品质过硬，口感好，市场宣传到位，肯定会得到消费者的认同。

联系人：赵海

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